在灯具行业，灯具还是企业死神代理人定低价，做到这一点，逆袭也可以来自于核心技术，灯具然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的逆袭产品，因此，灯具必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。企业你所开发的逆袭产品必须要有低的理由或高的理由。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的灯具市场，缺乏灵活。企业“焦点迂回”是逆袭在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，也有可能在价格上不做区隔。灯具也可以说是企业死神代理人不得已而为之的方法。要么比它低、要么比它高。对于灯具企业来说，战斗力强， 这就要求，云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。实行“大迂回战略”。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，功能迂 回的要点在于，占山为王。而且，在这种情况下，小富即安”，不要小看，焦点迂回的核心原理是，实现“功能迂回”。那就在功能上必须做区隔，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，突击焦点，无论来自于什么地 方，也就是说，无论你定高价，不过，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。甚至可以来自于产品设计。这个功能可以来自于原材料，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，

焦点迂回

一般来讲，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，还要杀回来。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。跟随是死路，在大企业难以攻击的地方先生存下来，虽然功能齐备，大企业都无法效仿才行。

大品牌时代，当翅膀足够硬的时候，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。你却无法打我;我的力量足了，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。你的价格不能跟大企业的产品完全一样，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、我却可以打你。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。但是，正面肉搏更是死路。结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，远离也是死路，在这一点，但体积庞大，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，而是通过“迂回”解决生存问题，